广告大师詹姆斯·韦伯·杨的九个创意妙招之三
l这里我们讲的创意妙招，是詹姆斯·韦伯·杨给芝加哥大学商学院研究生讲广告创意时的演说稿，同时也是全球广告界的一次经典论述。简单招式却蕴发着令人深思的意趣—
第三招：帕累托理论的实际运用
大家都知道我们常说的：“墨守成规”这句成语。
这个成语使我们面对本主题的第一个实际问题，假如有一个技巧真的可以源源不断地产生创意，是不是每个人都有能力使用它？此外，是不是任何具创意发想能力的人都必须有与生俱来的特质，例如：有色感、音感或幽默感？
这个问题在意大利伟大的经常学家帕累托的作品《思想与社会》中可以找到答案。
帕累托在他用法文所写的书里，认为这个世上有两种人，即沉思者和寓公。
按帕累托的分类，所谓沉思者，用我们的字眼，就是思考的人；这类型的人特质是不断地全神贯注于寻找所有可能的答案。
请将以上的定义切记在心里，因为稍后我们会再详加讨论，并特别注意那个“全神贯注”的字眼。
帕累托不只将所有负责财务及商业计划的企业家纳入沉思者，并且囊括了从事任何种类的发明家和所谓“政治集外交重建”的人。
换句话说，这类型的人包含了在各行各业中（如美国曾经的罗斯福总统），老是认为事情不够好，并期待改变它的人。
帕累托所形容的另一个类型：寓公，被翻译成中文就是靠收租金或利息生活的人，我认为听起来更像是守财奴。他认为这类型的人是被沉思者带着走的人，他们是墨守成规、平凡的、缺乏想象力且极其保守的人。
如果我们都同意帕累托的理论足以诠释这整个社会族群，那么意味着这两类型的人同时并存。无论他们是与生俱来的，或是因为环境和训练使然，都包含在这个论点内。
假如我的理论是正确的，那有一个事实不容否认，既有一群人。是我们没有方法可以帮助他们产生创意的。
所以我认为重点应放在这群数量较多的沉思者或世界重建者，因为他们至少具有与生俱来的创意，而这并不是什么大不了的、稀罕少见的事。也就是说并不是所有上帝的子民都有翅膀，但每个人所拥有的已足以让我们与其他拥有者并列。
因此，我所提出的假设思如果一个男人（或女人）对广告完全着迷，就有可能因为他是属于重整世界型的人，他具有一些创作能力，而且这些能力就如同其他的能力一般，因特别努力而增强，并借着熟练的操作而发挥得淋漓尽致。
待续…